Οι πελάτες χρειάζονται περισσότερα, παρά μόνο την Πώληση.
Οι top πωλητές βλέπουν την πώληση ως συμβουλευτική παρά ως εμπορική. Προσπαθούν τα οφέλη προς τον πελάτη τους, να είναι παραπάνω και από αυτά που θα τους δώσει η υπηρεσία ή το προϊόν που πουλάνε.
Σας παραθέτουμε 3 τρόπους για να γίνεται πιο valuable στον πελάτη σας :
1. Βοηθήστε τους πελάτες σας να αντιληφθούν μόνοι τις ανάγκες τους. Καθοδηγήστε τους σωστά και διαγνώστε μαζί τους γιατί να προτιμήσουν εσάς.
2. Τονίστε τις ευκαιρίες και μόνο που θα χάσουν αν δεν προτιμήσουν την υπηρεσία σας.
3. Εάν δεν πειστούν ή δεν τους καλύψει το προιόν ή η υπηρεσία σας, συμβουλέψτε τους που πιθανά να μπορούν να βρουν αυτό που ζητάνε. ( Πάντα με Σεβασμό προς τον Ανταγωνισμό μας ).
Οι top πωλητές βλέπουν την πώληση ως συμβουλευτική παρά ως εμπορική. Προσπαθούν τα οφέλη προς τον πελάτη τους, να είναι παραπάνω και από αυτά που θα τους δώσει η υπηρεσία ή το προϊόν που πουλάνε.
Σας παραθέτουμε 3 τρόπους για να γίνεται πιο valuable στον πελάτη σας :
1. Βοηθήστε τους πελάτες σας να αντιληφθούν μόνοι τις ανάγκες τους. Καθοδηγήστε τους σωστά και διαγνώστε μαζί τους γιατί να προτιμήσουν εσάς.
2. Τονίστε τις ευκαιρίες και μόνο που θα χάσουν αν δεν προτιμήσουν την υπηρεσία σας.
3. Εάν δεν πειστούν ή δεν τους καλύψει το προιόν ή η υπηρεσία σας, συμβουλέψτε τους που πιθανά να μπορούν να βρουν αυτό που ζητάνε. ( Πάντα με Σεβασμό προς τον Ανταγωνισμό μας ).
Σχόλια
Δημοσίευση σχολίου